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飞鹤赴港IPO:强大营销网络、注重高端化,实现营收高速增长

来源:霍源信息门户网  阅读:1041  时间:2019-11-08 13:31:58

Digby.com报道称,中国最大的婴儿奶粉生产商贺飞最近通过了香港交易所上市听证会,并更新了最新的财务数据,包括2019年上半年的数据。

根据去年的销售额,贺飞品牌在全球婴儿配方奶粉集团中排名第二,市场份额为7.3%。在国内婴儿配方奶粉集团中排名第一,市场份额为15.6%。

依靠高端产品实现收入和净利润的持续快速增长

2016年至2018年,贺飞收入分别为37.24亿元、58.87亿元和103.92亿元,净利润分别为4.06亿元、11.6亿元和22.42亿元。今年上半年,贺飞财政收入58.92亿元,同比增长34.37%。净利润达到17.51亿元,同比增长60.42%。贺飞去年实现100亿元的销售目标后,今年的销售目标跃升至150亿元。

从收入分配来看,贺飞的主要收入来自婴儿配方奶粉的销售。在过去的三年里,公司的主营业务收入占85%-92%。

其中,高端婴幼儿配方奶粉产品分别占2016年至2019年上半年收入的42.6%、64.5%、64.1%和66.5%。其中,超高端产品邢飞风扇系列分别占收入的19.1%、41.7%、49.2%和46.9%。

向高端发展的趋势,导致营销毛利率高

2016年至2019年上半年,公司毛利分别为20.34亿元、37.91亿元、70.19亿元和39.76亿元。同期经营毛利率分别为54.6%、64.4%、67.5%和67.5%。

公司高端产品的成就做出了很大贡献。以2019年上半年销售单价为例,超高端产品平均售价为25.39万元/吨,高端产品平均售价为17.33万元/吨,普通奶粉平均售价为11.99万元/吨。三类产品的毛利率分别为73.5%、71.9%和60.5%。

庞大的营销网络给公司带来“丰厚”的收入

2016年至2019年上半年,贺飞经销商和零售商覆盖的销售网点总数分别超过58,000、67,000、90,000和109,000家。截至今年上半年末,贺飞共有1228家经销商和668家零售商。

同期,公司营销网络费用分别为13.7亿元、21.39亿元、36.61亿元和15.53亿元。大型广域运营下的分销网络给贺飞带来了可观的营销收入。同期,通过经销商实现的销售收入比例分别为77.6%、76.7%、67.5%和69.8%。电子商务平台的在线销售额分别占3.2%、6.5%、10.4%和7.1%。

贺飞在他最新的公司报告中写道,中国婴儿配方奶粉的零售额从2014年的1605亿元增长到2018年的2450亿元,复合年增长率为11.2%。预计2023年将增长到3427亿元,年复合增长率为6.9%。因此,未来飞鹤仍有快速发展的空间。

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